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哈尓滨快捷连锁酒店之间不打价格战

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热度6票  浏览54次 【共0条评论】【我要评论 时间:2013年1月22日 17:31

  海友大床房77元/晚、如家双床房99元/晚、锦江之星标间100元/晚……当全国快捷连锁酒店大打价格战且价格都快贴地皮儿时,哈尓滨快捷连锁酒店却相当淡定,彼此之间不打价格战,记者探究其背后缘由。

  成本较高降价空间很小

  为什么遍及全国的连锁快捷酒店促销活动在哈尔滨却“无声无息”?

  “如果全年酒店房间的出租率保持在90%以上,我们为什么还要做促销呢?”锦江之星东北区总监秦岭表示,锦江之星在哈尔滨的业绩是东北三省中最好的,几乎无淡季,因此根本不需要用低价吸引客源。秦岭说,2009年,锦江之星专门针对百元酒店市场推出了子品牌“百时”,主营百元左右价格的房间,目前已经在全国开出70多家连锁店,但哈尔滨从未出现“百时”品牌。推出“百时”是为了提升酒店竞争力,其他城市一般旺季最多6个月,平时出租率基本在70%或低于70%,所以要靠特价房提高淡季时的出租率。但哈尔滨的客房出租率一直较高,酒店基本没有多余房间参加促销活动,即使参加也只是“做做样子”,因此消费者就算在网络订房系统中看到有特价房,也很难在哈尔滨订到。

  据了解,从2012年开始,全国快捷连锁酒店数量迅速增长,竞争呈白热化。对此,锦江之星在2012年年末推出特价房活动,每家连锁店在周日、周一拿出部分原价189元/晚的A类房(标准间)作为特价房,价格仅100元/晚。其他城市的锦江之星每家连锁店拿出10间A类房,而哈尔滨的锦江之星每家连锁店只肯拿出5间A类房,如果不是提前预订,客人很难订到。秦岭表示,促销活动使锦江之星在其他城市的出租率提高,但对哈尔滨的影响甚微,“即使没有特价促销活动,哈尔滨的客房也不愁卖。而且随着自由行和家庭出游客人的不断增加,哈尔滨的品牌快捷酒店市场只会越来越好。”

  冰城是酒店无淡季城市

  无需降价促销,也能保证较高的出租率,是不是哈埠的酒店客房数量不足呢?不是。目前,哈尔滨快捷连锁酒店的数量位居东北三省之冠。

  “哈尔滨是一个十分特殊的城市,全年有10个月是旅游旺季,在许多投资者看来,哈尔滨是最适合投资酒店的城市之一。”秦岭说,大多数城市每年酒店行业只有一个旺季,但哈尔滨有两个旺季,夏季避暑、冬季赏雪,一年里仅3月和11月是淡季,所以在业内,哈尔滨被定义为酒店无淡季城市。即便在淡季房间出租率也不低于80%,而旺季时房间出租率高于100%。市旅游局的统计数字显示,2013年哈尓滨市接待游客量5547.5万人次,同比增长9.28%。与游客数量同比增长9.28%形成对比的是,去年锦江之星在哈尔滨6家连锁店的营业额也同步增长10%,业绩居东北三省之首。

  无需降价促销也常客满

  记者在网上搜索到的哈尓滨市快捷连锁酒店客房价目表。

  面对“酒店无淡季城市”的巨大市场需求,哈尓滨快捷酒店的利润空间其实并不大。哈尓滨市经营快捷酒店的张海算了一笔账:6000平方米的楼盘可划分140个房间,平均年出租率在90%以上,按照每间房150元计算,每月营业额为56.7万元,除去房租38万元/月、员工工资3.6万元/月、水电费3万元/月、装修折旧费7万元/月,每月的利润只有5万元,不到营业额的10%。

  在高成本之下,快捷酒店的降价促销空间其实很小。秦岭说,哈尔滨的酒店房租较高,在哈尓滨市中心每天每平方米租金为2元,比沈阳同地段、同条件下的房租高20%,比长春同地段、同条件下的房租高50%,很难像全国一样降价促销,也不适合百元酒店的发展,这也是锦江之星的旗下品牌“百时”不入驻哈市的主要原因。

  调查中记者发现,在哈市的全国快捷连锁酒店中,只有海友酒店推出过79元-151元的房间,而且多是单人房和房间面积小于10平方米的特价房。华住集团哈尔滨地区负责人鲍晔表示,目前华住集团在哈尔滨设有高端、中端、低端三个档次的快捷酒店,海友属于低端品牌,把客户人群定为学生。在哈增加海友这个品牌,是为了提高华住集团在哈埠的市场占有率。他说,虽然海友的投资少、价格低,但创造的利润也较低,不是华住集团在哈的发展方向。

  中高端品牌是发展方向

  对于投资者来说,酒店房间价格越高利润才越高。大多数品牌快捷酒店的价位在130元-200元之间。快捷酒店利润低、投资高的特性,再加上哈尔滨旅游无淡季,使得酒店投资者更愿意在哈发展中高端品牌,降价促销也就很少考虑。目前,锦江之星把在哈发展目标锁定为中高端商旅客户群体,价格定为300元/晚-400元/晚。华住集团哈尔滨地区负责人鲍晔表示,华住集团旗下房价最低为300元/晚的高端品牌酒店已在哈开设了两家。

  中高端快捷酒店相对于普通快捷酒店,当然不只是价格高低的差别,酒店的装修、服务与品质水平也会有很大的提升。“未来酒店行业将高度集中于某几个知名品牌,与此同时快捷连锁酒店的发展空间仍十分巨大。”黑龙江省饭店协会秘书长范旭光说,“未来的5-10年仍是经济型酒店的黄金发展期,酒店企业只有注重品牌建设,提供安全、健康、舒适和高性价比的服务才能发展得更好。对于投资酒店的加盟者来说,品牌选择则更为关键。”

  由此看来,哈尓滨的快捷连锁酒店行业将不断地向知名品牌集中,而哈尓滨快捷连锁酒店之间不打价格战,恐怕也将会是一个长期现象。

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